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    2019-04-27

            四月芳菲,落英缤纷。2019年4月18日,“睿变创新 拓行激越”2019年龙采企业销售战线会议在辽东的“浪漫之都”,美丽的滨城——大连顺利召开,共同探讨2019年销售工作并确立新的销售战略目标。



            龙采企业董事长杨国廷、龙采企业财务总裁王颖、龙采企业项目副总裁梁东盛、龙采企业组织监察副总裁邱莉莉、龙采企业技术副总裁姚响、龙采科技集团运营副总裁佘伟、龙采新宝gg5注册登录集团客服副总裁单文斯、龙采新宝gg5注册登录集团技术副总裁陈迪、新宝gg5注册登录科技集团总裁闫树军、龙采科技集团副总裁兼龙采山西管理区大区总经理付强、龙采科技集团副总裁兼龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌、龙采科技集团副总裁兼龙采大连管理区大区总经理姚明新、新宝gg5注册登录科技集团副总裁兼新宝gg5注册登录南方管理区大区总经理王晓磊、龙采企业产品副总裁黄能、龙采新宝gg5注册登录集团市场宣传副总裁王虹、龙采科技集团大客户副总裁宁可、龙采新宝gg5注册登录集团行政人资总监王爽、龙采新宝gg5注册登录集团产品运营副总裁刘佳骥以及各战线负责人、销售精英300余人共同出席会议,针对Q1季度销售收获与成绩进行了总结,并对销售目标、市场拓展、沟通客户等方面对2019年的工作进行规划及展望。


    培育"朋友客户" 提升行业专业化建设



            会议开始,龙采企业董事长杨国廷作出了重要讲话。杨老师指出,2019年将是全新的一年,是龙采企业崛起和腾飞的一年!随着更多的人熟悉了解龙采企业,我们度过了品牌的龙采,今年的龙采将脱离“集团”概念,迎来一次完全不同的发展。销售是龙采的起步,也是龙采最坚实的基础,随着世间每时每刻都在发生变化,龙采将逐步改变销售战略,树立新的销售理念:关注客户成长,跟客户处成朋友,解决客户困难等,逐渐完成未来龙采的朋友客户、忠诚客户重要指标。未来我们还有很长的路要走,无论产品与服务,都必须做到高质量,达到最好,同时,按行业销售,按行业服务,按行业技术开发,更好地践行龙采企业成功源自专业,专业源自务实服务理念!今年龙采将会气势如虹走下去!希望今年的龙采人都能展示龙的风采!


    转换思维 做会解决问题的销售



            龙采科技集团运营副总裁佘伟带来百度销售体系Q1回顾。他指出做出效果、转化好,是培养“朋友客户”的基础,对客户来说,好销售不在于登门的次数,在于是否能帮助客户解决问题与痛点。会解决问题的销售才有发展,作为销售,如果你现在没有解决问题的能力,那就去学习掌握解决问题的能力,“不能解决问题,你就会成为问题。”并从人才拓展布局、数据检验效果、行业深挖与地市客户开发策略等方面做出分享。



            随后,新宝gg5注册登录科技集团总裁闫树军作新宝gg5注册登录Q1季度总结与Q2季度规划。他提到要做好企业形象与差异化建设,增强客户“可信任”的第一印象,并从沟通细节主抓信任度、好感度、专业度服务心理建设。针对客户反馈的“销售不够专业,技术负责人管理能力不足”的非客观问题,合理打造销售、技术战线对接机制,有效打破信息鸿沟,降低接单风险。同时针对不同类型客户采用“1235”跟进机制,保障项目专业服务水平与合作体验感。对于销售签单,闫总特别分享:签单的一个重要的前提是,你所影响的人是否为决策人或者是可以直接影响决策人。


    干货满载 知识转化实力



            短暂的午间休息过后,大连龙采房产事业部石金荣、上海新宝gg5注册登录邹然、山西龙采熊跃斌、运城龙采李婷、黑龙江龙采刘程、鸡西龙采郑森分别从房产客户开发、以派单为核心的大客户开发技巧、优秀团队管理、分公司业绩与人员管理、汽车行业深挖、小众产品的开发与分公司迅速提升毛利办法等方面带来精华分享,让在场的各位受益匪浅,满满的干货,强效有力的知识赋能,带给大家无尽的信心动力与专业实力!


    定点小组讨论 引燃头脑风暴



            小组讨论可谓引燃全场的“发动机”,以龙采、新宝gg5注册登录为阵营出发,大家针对除电话营销外的其他获客渠道、人员的招聘入职创新、如何做好整合营销、目前自营产品在各地市场推行的问题及意见反馈、自研产品派单问题总结、异地订单对接流程与规范几项议题进行现场讨论,有效地促进了各地销售间、销售与技术的交流融合,发现问题,整合思路,挖掘有效解决策略,为今后的工作提供有力的助力与指导,同时也帮助大家对本次战线会的分享内容的快速吸收与转化。


            最后,龙采科技集团运营副总裁佘伟对本场会议进行总结。他讲到,这场销售战线会可学习的东西有很多,这里是起点而不是终点,要虚心去学习去吸收,有问题可以直接联系今天的演讲人,勤沟通多提升,共同将经验更好地融合拓展,高效地用到工作中!



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